净水专卖店要发挥主题营销的魅力

 

  销售是企业发展的灵魂。目前,为数不少的净水企业却对销售很是苦恼:招了一些经销商或者开了一些直营店,营销活动也策划操作了不少,但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行,要么是在“一二一”的原地踏步走,更有甚者还常常“脚底打滑”,不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年,到头来不但没有赚到钱,反而蚀了本。如此,当然让诸多净水企业苦恼不已。为什么净水企业的销售做得如此的艰难呢?其中一个重要原因就是净水企业没有展开有效的火爆的营销活动,使其专卖店销售如一潭死水,全年不起波浪。如此,销售业绩又怎能起来呢!面对这一现实,净水企业应该怎么办呢?毫无疑问,答案便是快速展开火爆的营销活动,例如全方位地发挥大型主题营销活动的魅力。
 
  大型主题营销活动是由终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师独创和倡导的,是在广大企业和经销商的一般实力基础上展开的,是一种低成本投入高效益回报的大型营销活动,而非花钱无数的大型活动。那么,净水企业怎样才能低成本快速度地将大型主题营销活动操作成功呢,例如花3至5万元带动20或50万元以上的销售业绩?事实上,要成功操作这样的大型主题营销活动并不困难。沈海中老师认为:净水企业和经销商只需好好地把握以下几个方面的操作要素,就能快速地走向成功。具体如下:
 
  第一方面是创造出色的活动主题。这一点是十分关键的一点,因为有了出色的活动主题,消费者才会对活动更加充满兴趣。目前,为数众多的净水企业和经销商所操作的营销活动,几乎都没有什么活动主题,更别谈主题的卓尔不凡。例如沈海中老师曾在某培训班的课堂上列举了一个例子——“全城十万家庭抢购某某净水器风暴行动”大型营销活动主题,就让在座的企业老板和销售骨干惊呼,觉得大开眼界。因为他们以前从来没有这样操作过。所以,净水企业要实现火爆的销售业绩,必须展开特色的大型主题营销活动,其中,首要要求就是活动主题要出色,要吸引人甚至震撼人心。
  第二方面是制定强大的优惠力度。净水企业要明白——广大消费者的真实消费需求是:花最少的钱,买到自己心目中最好最知名的产品。所以,净水企业搞大型主题营销活动,优惠力度一定要强大,要让消费者感觉此时购买最算,省钱最多。这样,活动就成功了一大半。净水企业可以看看自己做的活动,为什么效果不好,其中有一个原因,就是优惠力度不够大,让消费者觉得购买不划算,所以,参与活动的兴趣就不浓厚了。当然,虽然净水企业搞的活动其优惠力度要大,但也不能损害企业和经销商自身的正常利润,即强大的优惠力度也是羊毛出在羊身上而已。这一点,净水企业同样要明白,并在实战过程中掌握好“火候”。这很关键。
 
  第三方面是完善优良的活动内容。有了好的活动主题,也拥有了让消费者“垂涎三尺”和迫切想参与的优惠幅度,这时,净水企业还需要将活动内容更优良的完善,包括主推产品、库存产品、特价产品、系列优惠内容或连环优惠内容等系列活动内容,都要处理到位,让所有的消费者都为之兴奋,乐于选购我们的产品。这也是净水企业充分发挥大型主题营销活动魅力不可忽视的关键点之一。
 
  第四方面是找准现实的消费对象。做大型主题营销活动时,净水企业和经销商的心中要很清楚,即通过这个活动,要将消费者吸引到位。例如单一消费者、组合消费者、小区与企业团购消费者,等等。显然,我们必须将各种消费者都列表出来,并且制定对应的开拓与销售策略,从而满足他们的真实需求,最终实现所有消费者的全面“合作”——火爆的零售和团购销售。
 
  第五方面是展开强大的规模操作。这一点是非常的关键——如果净水企业和经销商只在自己的专卖店门口搞一些活动,是无法影响整个区域市场的消费者,那么,销售业绩就难以快速的提升。显然,只有展开强大的操作规模,将整个活动的影响力全面影响到整个区域市场,才能让更多的消费者知道和关注本活动,才有实现火爆销售业绩的可能。因此,净水企业和经销商要学会在低成本的前提下,如何巧妙的实现大规模的活动操作,最终实现喜人的销售业绩。
 
第六方面是进行高效的市场推广。很显然,大规模的主题营销活动必须配上高效的市场推广,方能有效地影响到整个区域市场。当然,这个高效的市场推广也是低成本展开的。因此,净水企业和经销商必须学会在传播载体、传播内容、传播质量等方面进行科学的控制,以最低的成本,实现最大的传播效益。
 
  第七方面是学会科学的成本控制。由于考虑到为数众多的净水企业其运营资金并不雄厚,故必须对大型主题营销活动的成本支出进行有效地控制。根据沈海中老师(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)在国内和俄罗斯市场做的大量大型主题营销活动来看,一般一次为期2至4个月的大型主题营销活动,花费2至3万元即能实现优异的销售结果。当然,如果费用更充足,或者根据实际情况,提供5至8万元的运作费用,其销售效果则会更迷人。因此,净水企业需要根据自身的实际情况,来有效地控制活动运营成本,这个成本控制是在不影响获取优良销售业绩的前提下来完成的。
 
  第八方面是进行团队执行。这一点是非常好理解的,就是净水企业和经销商在展开大型主题营销活动之前,一定要组建一支优良的活动执行团队,将产品、销售、广告、推广、服务、安装、物流等相关工作优质的展开和完成,共同努力促进整个活动的完美举行,最终实现火爆的销售业绩。这一点是非常重要的。很多净水企业和经销商操作的营销活动之所以效果不佳,其中缺乏优良的执行团队也是一个不可忽视的方面。所以,净水企业和经销商一定要将这一块工作处理到位。
 
  第九方面是坚持战斗的时间跨度。俗话说:一口气吃不成一个胖子。也就是说,做任何事情要实现好的结果,需要一定的时间。显然,举办大型主题营销活动要实现火爆的销售业绩,也是需要时间的。根据终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师的实战经验,一般举办一次大型主题营销活动前期的准备时间大约为一个月,正式操作一个半月即可见到效果,而操作到二至四个月,实现火爆的销售业绩。所以,净水企业和经销商在举办大型主题营销活动时,在时间方面也处理好,不能急于求成,否则,物极必反。
 
  以上九个方面是净水企业和经销商以专卖店销售为背景,全方位发挥大型主题营销活动的魅力所需要把握的核心要素,需要实实在在地执行到位,方能使其专卖店及时的收获火爆的销售业绩。毫无疑义,净水企业的专卖店不能只在店内挂个牌子或者贴张海报来搞活动,而应该整合区域市场上自家的所有的专卖店,以区域市场为中心来展开整体的大型主题营销活动,并且长时间的坚持下去,才能使企业的单一专卖店,和整个区域市场的总体销售业绩都呈井喷式发展。

 


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