净水器的销售模式您了解了多少呢?

 

  刚从事中央净水器行业的朋友经常会有这样一个疑问吗,就是:净水器的销售模式是什么?其实对于这个问题的答案,有很多人回答过,但是答案大多都是不一的。现在让家园净水来为大家简单的分析下吧!

  其实,我们可以冷静地、从反面问一下自己:如果有一个可以非常好的净水器销售模式(净水器营销模式),这个行业是否已经做的很大了呢?这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢?我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢?

  个人认为,如果市场上存在一个可以很好净水器销售模式(净水器营销模式),早已轮不到我们来干这个行业了,或者,这个行业的门槛也不像现在这么低了,想想看,投资5万元,赚取年50万的回报,这种令人砰然心动的口号,真实性有多高?

  这个行业有很多人,做得的确优秀,但对我们来说,只能借鉴,无法照搬,成功经常是无法复制的!

  虽然如此,我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的,净水器销售模式(净水器营销模式)需要量力而行。

  第一,扫描自身资源

  1、资金;看看自己的身家有多少,在净水器项目上总共能投入多少。

  2、历史;看看自己是开过公司的,还是刚创业的;是有成熟团队,还是单枪匹马的。 
    3、能力;分析自己的优缺点。

  4、人脉;看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域,有哪些“特权”。 
    第二,扫描竞争对手

  1、多少品牌;调查一下,看看本地目前有多少品牌的净水类产品,看看他们的优点、缺点。

  2、哪些渠道;看看这些品牌的产品,是通过哪些销售途径进行销售的。

  3、做得怎样;看看这些品牌产品,在各种渠道上运作的情况,究竟是赔钱还是赚钱。

  第三,选择产品

  第四,研究消费者

  1、健康意识;到菜场去看看那些卖保健品的,学习一下吧。

  2、消费决策;决策过程,决定人物。

  3、消费文化;小资文化?群羊意识?爱面子?喜欢一等价钱一等货?喜欢在大商场买?购买的关键理由?

  第五,研究水情

  1、自来水厂的数量;

  2、自来水厂的工艺;

  3、水厂源水;

  4、城市管网情况;

  5、老百姓对水质的共识;

  6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。

  仔细研究了以上5个维度,我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了,再总结细化一下,净水器销售模式(净水器营销模式)的雏形呼之欲出。这时,我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式(净水器营销模式)了呢?还有一些事情值得关注。 
   首先,净水器市场还处在导入期。净水器市场,保有量低,再使用率低……这个市场不是那么的好做,如果好做,门槛早就高起来了。明白了这一点,就应该知道,净水器的购买率,就目前来说,还是很低的,市场基数有限。导入期时介入虽然风险大,但发展机会也大,风险总是与利润成正比,我们在发挥聪明才智的时候,还需要切记两个字:耐心!

  其次,控制财务预算。大部分作失败的经销商朋友,有个共同的特点,没考虑的经营的风险(换句话说,太乐观了),没给自己留下足够的“备用金”,当风险来临时,很快资金链断裂而亡。

  “赌神”只有一个,大部分“赌民”都是陪衬,我们之所以羡慕奇迹,是因为奇迹发生的概率低!把自己当成普通人吧,给自己留点“备用金”,这样在风险来临时,我们还有些“备用金”可以熬熬,有时坚持住了,往往奇迹发生的可能性就高了,成功就在多坚持5分钟。

  最后,提醒净水器经销商朋友们,花钱时,悠着点!

  把销售办法固定下来,不断复制,净水器销售模式就会慢慢成型,同时,也不容易被别人模仿。做生意久了,发现一个好玩的现象:恐龙很难踩死蚂蚁。因为蚂蚁太小,无从踩起。亲爱的净水器经销商朋友,当你做不成巨无霸时,不要怕,你可以做个小蚂蚁,当然是只挣钱的小蚂蚁。不要害怕竞争,也不要害怕厂家的抛弃,及时建立属于自己的净水器销售模式,耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟,不怕风吹浪打!

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